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クロージングが高まる、 成約率がUPするテクニック ペーシングとは?!

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営業マン必見!
クロージングが高まる、
成約率がUPするテクニック
ペーシングとは?!

 

こんにちは。

 

緊張体質・あがり症を味方につけて
“本番”に強い人になる!
パワーボイスクリエイター
あきゆみこです。

 

 

今日は

「クロージング率が高まるテクニック

~ペーシング~」

をお伝えします。

 

コミュ二ケーション能力を高める

テクニックの1つである「ペーシング」

 

営業.jpg

コミュニケーションの基本は

相手の気持ちに寄り添うこと。

 

「ペーシング」というのは

相手の呼吸、話すリズムに合わせること。

 

早口でテンションの高い人には

それに合わせてテンション高めで

声のスピードや抑揚に

変化をつけて話す。

 

ゆっくりと話す人には

こちらもゆっくりと話す。

 

それによって相手は

自分の話を受け入れ入れたくれた、

自分を受け入れてくれた、

と感じるもの。

 

ビジネスにおいて「ペーシング」が

できるかどうかは

相手との関係を築く上で大変重要。

信頼を得るために必要なことです。

 

「なんだかこの人とは

話が合わない」

 

と感じることがあるとしたら

それはその人との「ペーシング」が

合わない状態であるのかもしれません。

 

 

呼吸、話すスピード、

テンションを相手に合わせることで

相手の気持ちは落ち着き心を開く。

 

そして無意識のなかで

「この人の話は聞いてみたい」

「この人には心を開こう」と思い、

さらに話をしてくれるようになります。

 

結果!

 

心理学でいう、返報性の法則により

 

お客様にこちらの意見に

同調してもらいやすくなるのです。

 

ペーシングがうまくいくと、

当然。

 

商品が売れるようになる。

クロージング率、

成約率が高まるということが

おきます。

 

一流の営業マンは皆長けています。

 

ぜひ今すぐ「ペーシング」を

意識していきましょう。

 

もちろんプライベートでも

効果は絶大です。

 

 

今日は

「クロージング率が高まるテクニック
~ペーシング~」

をお伝えしました。

 

ペーシングで相手の心をつかみ、

商品が売れるかどうかは

「信頼感のある声」=「売れ声」

お届けできるかどうかにかかっています。

 

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