口下手、人見知りのほうが営業に向いてる？！
聞く力が信頼感を生む！
こんにちは。
“声を変えるだけ”で、潜在意識からガラリと変わり
「自分の魅力」に心底気づける！そして
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生まれ変わりボイスアカデミー
あきゆみこです。
突然ですが、起業家、経営者の方にとって最も必要なものは
何だと思われますか？
私は・・
「営業力」だと思っています。
「営業力」のある人は
どんな方だと思われますか？
営業力のない人は「商品」の良さを語ります。
逆に営業力のある人は、ベクトルが常にお客様。
相手を知ろうとする気持ちがあり、
相手に常に関心を持っています。
営業力のある人というのは
「また会いたいと思わせる人」
「話をよく聞いてくれる人」
「一緒にいて楽しい気持ちにさせてくれる人」
決して喋るのがうまくて
口がうまくて・・・という人ではありません。
会話力がある人というのは、
相手のペースに合わせ、
双方が話し合うことで
信頼を生み出すことができる人。
会話力＝営業力でもあります。
営業力の高い人は
相手にベクトルを向けることのできる人。
口下手、人見知りの人は
饒舌に話すことがない分、相手の話をよく聞くことができるので
相手に誠実さを与えます。
口下手の方こそ、
「営業力」の高い人が実は多いのです。
伝えるべきところはしっかり伝える。
聞く力の土台があってこそ、
クロージングもうまくいくのです。
決して口下手だから営業に向かない！
クロージングができない！
と嘆かないでくださいね。
大事なことは、
相手に「愛」を向けることです！
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